<p id="txt_0">周一下午稍晚些时候，罗阳从阳市返回魔都。</p><p/>
<p id="txt_1">本来没打算今天回去，偏偏上午的时候乔远山打来电话，约他今天吃晚饭，说是要聊一聊收购酒厂的事情。</p><p/>
<p id="txt_2">凑巧的赶往魔都的时候，张一鸣也联系到他，希望他这周有时间去趟首都，不出意外的话，应该是为了今日头条。</p><p/>
<p id="txt_3">另外周五还约了沈南鹏谈事情，所以在周四之前就得从首都赶回来。</p><p/>
<p id="txt_4">算算这周够忙的。</p><p/>
<p id="txt_5">既然是说收购酒厂的事情，肯定也要喊上江小白的另一个股东蔡富军。</p><p/>
<p id="txt_6">三个人在松江一家私房菜馆里碰了头。</p><p/>
<p id="txt_7">“老乔，一趟徽省走下来，我看你憔悴了很多。”</p><p/>
<p id="txt_8">隔了半个月不到，再见乔远山，整个人黑了些许，也瘦了一圈。</p><p/>
<p id="txt_9">蔡富军哪里忍得住，喝酒的时候肯定要调侃一番：“怎么，沦陷在皖南地区的美女窝里了？”</p><p/>
<p id="txt_10">“屁个美女窝，净喝酒了。”</p><p/>
<p id="txt_11">乔志远撇嘴道：“这趟出去，十天里倒有八天被灌醉，尤其是和酒厂接触的那几天，遇上了几个酒蒙子，人家喝着玩的量都能把我喝到吐”</p><p/>
<p id="txt_12">“乖乖，你居然敢和酒厂业务招待酒？”</p><p/>
<p id="txt_13">罗阳也凑热闹：“据说没有5斤以上酒量，连上岗证都拿不到。”</p><p/>
<p id="txt_14">“我觉得下次要请罗总带上安总一起。”</p><p/>
<p id="txt_15">蔡富军笑着道：“估计有的一拼。”</p><p/>
<p id="txt_16">他和刘海山，何茂松在酒桌上见识过安颖的酒量，虽然不知道能喝多少，但是那次三斤以上一点醉意都看不出来，酒量可见一斑。</p><p/>
<p id="txt_17">“安颖可没时间。”</p><p/>
<p id="txt_18">罗阳笑了笑道：“今年是奈雪和柠檬CC的关键之年，尤其是柠檬CC，全年至少新增出2500家直营店，还要把加盟店的事情初步搞定”</p><p/>
<p id="txt_19">“是啊，今年是关键之年，不光是罗生堂，鲲鹏科技等公司，对于江小白而言，何尝不是？”</p><p/>
<p id="txt_20">乔志远自然而然的接过罗阳的话，带入今晚要聊的主题之中。</p><p/>
<p id="txt_21">“老乔，这是相中目标了？”</p><p/>
<p id="txt_22">“嗯，我在庐江看中了一家酒厂，早年间规模不小，几乎达到中型酒厂的标准，只是这两年效益不行了，目前年产量大概在80万斤左右”</p><p/>
<p id="txt_23">“年产量80万斤？”</p><p/>
<p id="txt_24">罗阳摸了摸下巴道：“老乔，按照今年冲5个亿的销售额指标来计算，得卖出去2000多万瓶，那就是400万斤酒啊。”</p><p/>
<p id="txt_25">江小白是2两装，2000多万瓶，可不得400万斤酒。</p><p/>
<p id="txt_26">“是啊，一家中型酒厂的年产量也就在200万斤左右吧？”</p><p/>
<p id="txt_27">蔡富军能一语道出这个指标，看来也没少了解白酒行业相关的知识。</p><p/>
<p id="txt_28">“翻倍一下产量，即便不建新厂区也应该能做到。”</p><p/>
<p id="txt_29">乔志远回复道：“这一点我询问过酒厂的技术人员，问题不大。”</p><p/>
<p id="txt_30">“看来你早就做过相关工作了。”</p><p/>
<p id="txt_31">罗阳点了点头道：“那这次收购差不多要多少资金？”</p><p/>
<p id="txt_32">这才是核心问题。</p><p/>
<p id="txt_33">之前组建江小白的时候，早就有过协议，罗阳和蔡富军不插手企业具体的管理和经营，但是遇到股权变更以及重大投资的时候，乔志远必须要和他们两个协商。</p><p/>
<p id="txt_34">更不要说去年的时候江小白已经并入灵石宫集团。</p><p/>
<p id="txt_35">作为子公司，虽然具有独立运营权，但是重大投资项目，一样要过集团董事会。</p><p/>
<p id="txt_36">而罗阳是集团董事会主席，这件事必须要他点头。</p><p/>
<p id="txt_37">虽然去年董事会上商议过江小白收购酒厂的事情，也初步在董事会上形成意见，但是那个时候没有具体实施目标，更没有具体投资金额，算不上最终决议。</p><p/>
<p id="txt_38">乔志远当然知道这些规定。</p><p/>
<p id="txt_39">今晚的请客，名义上是江小白三个股东商议，实际上也把集团决策的事情一并给带了。</p><p/>
<p id="txt_40">“这家酒厂因为效益不好，连年亏损，目前在当地几家银行里欠了2894万贷款和利息，加上其他欠款，总负债差不多有3100万的样子”</p><p/>
<p id="txt_41">面对罗阳的提问，乔志远认真回复道：“上周时候我已经委托相关单位做过一次估值，这家酒厂评估价大约在3400万左右.因此需要支付的现金倒是不多。”</p><p/>
<p id="txt_42">“只需要接下债务，另外再拿出300万来？”</p><p/>
<p id="txt_43">蔡富军乐呵呵的道：“这笔生意可以做啊，贷款嘛，反正江小白正处于上升期，慢慢还的压力也不大.拿出300万就能白得一家中型酒厂，绝对赚翻了啊！”</p><p/>
<p id="txt_44">“老哥，别这么乐观，我估计还有不少隐性条件。”</p><p/>
<p id="txt_45">罗阳摇了摇头道：“首先就是未收款，像这种效益不好的酒厂，还能每年产出80万斤白酒，一部分应该是正儿八经的对外销售出去了，勉强维持着酒厂还贷、养活工人等状态，但是肯定还有卖出去后收不回的钱.这个账，县里和酒厂肯定要和收购方谈的。”</p><p/>
<p id="txt_46">厂子效益不好的时候，厂里人人都是销售员。</p><p/>
<p id="txt_47">为了能拿到工资，为了厂子不破产，能继续干下去，相当一部分销售业务都比较盲目和仓促，这会导致相当一部分货款收不回或者难以收回来。</p><p/>
<p id="txt_48">罗阳这段话说完，乔志远立刻点起了头。</p><p/>
<p id="txt_49">“罗总说的没错，这家酒厂是有不少未收收款。”</p><p/>
<p id="txt_50">乔志远面带苦笑的道：“这笔钱还不少，多年累积下来，差不多达到650万左右，按照县里和酒厂的意思，如果我们想要收购的话，就要承担这笔未收账款的大部分。”</p><p/>
<p id="txt_51">“大部分是多少？”</p><p/>
<p id="txt_52">蔡富军追问道：“这些未收账款还能收回多少？”</p><p/>
<p id="txt_53">“能收回多少，目前不知道，这个需要进入正式收购谈判后才能了解到相关情况。”</p><p/>
<p id="txt_54">乔志远回复道：“这个大部分，我听县里和酒厂的意思，至少要80。”</p><p/>
<p id="txt_55">“靠！”</p><p/>
<p id="txt_56">蔡富军忍不住爆粗口：“不低于80，他娘的不就是620万吗，这和650万全认下来有什么区别？”</p><p/>
<p id="txt_57">倒不是说增加了六百多万现金支付的问题，这笔钱，现在的江小白自己就能拿出来。</p><p/>
<p id="txt_58">对于蔡富军来说，这个条件有点他也是做生意的，几十年下来也算是老法师了，知道这种欠债在企业收购期间做债务重组的时候，往往最后会变得不了了之，如果还留有念想，那就是给自己找不痛快。</p><p/>
<p id="txt_59">“先不谈这个。”</p><p/>
<p id="txt_60">罗阳制止了蔡富军发牢骚，看向乔志远道：“还有呢？”</p><p/>
<p id="txt_61">“如果我们要收购酒厂，除了承担债务之外，还要收留酒厂原有技术人员和工人，当然如果清退的话，需要按照相关规定给与补偿。”</p><p/>
<p id="txt_62">乔志远说到这里的时候，自己的眉头也皱了起来。</p><p/>
<p id="txt_63">“地方国资？”</p><p/>
<p id="txt_64">只是听后半句，罗阳就知道里面麻烦不少：“是不是涉及养老以及退休金的事情？”</p><p/>
<p id="txt_65">乔志远点了点头。</p><p/>
<p id="txt_66">“老乔，这可不是一点点麻烦。”</p><p/>
<p id="txt_67">蔡富军的表情也认真了起来：“我倒是情愿多出一点钱，也不愿意沾上这个麻烦。”</p><p/>
<p id="txt_68">“所以今晚把你们喊过来，就是为了商讨这件事。”</p><p/>
<p id="txt_69">乔志远给罗阳和蔡富军各递了一支烟，等两人点上后继续道：“我的意思是尽量压缩未收款承担比例，然后用这笔钱作为交换条件，让庐江当地来安排酒厂原有工人，我们只留部分技术骨干和青壮工人”</p><p/>
<p id="txt_70">“除此之外还有吗？”</p><p/>